一个网站的使命是什么？是增强企业的品牌知名度，是增强通过网站营销赢得更多客户购买力。所有的这一切又建立在什么之上呢？建立在网站内容营销之上。不管是网络编辑人员还是优化人员，都要面对内容构建这个主题，不管这个内容是在站内还是在站外，都要具备营销推广的功能才能真正起到作用。那么，企业网站内容怎样才能具备营销性呢？

　　深度挖掘用户需求

网站内容要想具备营销性，就必须了解用户需求，从根本上能解决用户的问题，并且能引导用户信任企业产品有购买的欲望。要做到这一点，就要把自己变成用户，想想买一个产品之前都需要怎样的思考，然后尝试去走一遍，发现其中的一些问题。比如，家里有突然瘫痪的老奶奶无法自理大小便，而现在的工作节奏又非常的快，自然会想到使用成人纸尿裤。但是，我们都知道婴儿纸尿裤用的是比较多的，关于成人纸尿裤的注意事项、品牌、价格都是需要先了解的。通过百度搜索纸尿裤可以发现有很多提示，用户第一个想要了解可能会是纸尿裤的使用频率，以造成不必要的卫生问题。在百度的下拉框提示中也有纸尿裤多久换一次，表明用户对这个问题还是很关心的。如果网站内容能围绕这个话题切实给用户以合理有效的答案，用户对企业的信任度是会立即提高的，购买产品就是顺理成章很自然的事情了。

　　了解产品特点和卖点

做企业网站优化，内容建设不能不对企业产品进行了解，只有在熟知产品特点和卖点的情况下，组织的文章内容才具备营销性。了解产品必需要知道该产品的核心竞争力在哪里，关于这些内容有必要向企业的精英营销人员做沟通了解，以便更好地把握，而不仅仅是自己的片面的理解。只要能将区别于其它企业的产品亮点融入到内容中，用户看到后才会知道这个产品为什么好，而不只是看到广告语说好，毕竟所有的广告都是一样的。比如，宝宝使用纸尿裤都会担心小屁屁不适应，既然现在的产品都宣传令宝宝舒适干爽，要想区别于其他产品就要把自己产品的独有特点给用户说清楚为什么这样设计？通过不同类型比对试验的效果等来说明产品特点，让用户一目了然，最好配上图片、视频，会更加真实可靠，赢得用户。

　　紧密关注行业动态

要想走在营销的前列，就必须紧跟行业发展趋势，行业的发展动向对企业的发展是有一定的引导作用的。当然，关注行业动态，并不是跟在屁股后面溜。而是站在行业发展的前沿，用企业自身的独特理解作出新的诠释，标新立异。把这些内容通过网站不断地向外界传播，不仅仅是让用户了解企业的创新能力和服务用户的能力，更重要的是让同行的伙伴的竞争优势在无形中钝化，以更高的层次获得用户好感。当然，这些内容的获取要不断地和企业营销管理人员保持沟通，把他们的思想展现在网站内，对企业的品牌推广起到推动作用。

　　深入了解用户群体

用户在哪里，营销就在那里。既然是通过网站做营销，那我们就要知道我们的用户群体在哪里？他们的问题会在哪里集中的最多？他们购买产品之前通常会怎样了解？用户关注的问题汇集在一起，就是我们内容的来源，面对这些问题，我们可以站在营销的角度给用户最精确的答案，把用户的关注目光吸引到网站内，从而在网站内把用户的需求化解为真实的购买。还是纸尿裤的用户，可能有妈妈们给宝宝买，可能有儿女给行动不便的老人买、还有可能是做生意的进行集中采购等等，那我们的目光就可以相对比较集中，在这些人群中经常驻留的平台多去关注，挖掘信息。一方面帮助他们解决问题，一方面也可以收集信息转变成站内的内容。这些都是潜在用户关心的，只要用户获得了满意的答案，销售就会迎刃而解。

我们总是会说做内容难，让内容具备营销力更难。通过以上分析，是不是会有一些思路呢？其实，内容具备营销力最难的不是内容本身，而是如何挖掘内容和营销的结合点，怎样让这些结合点成为解决用户需求的钥匙，只要突破了这一点，就不难了。